Fondata nel 1991, Financière de l’Echiquier è una delle principali società francesi indipendenti di gestione del risparmio…
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Didier Le Menestrel, Presidente di Financière de l’Echiquier
Oggi gestisce 7,5 miliardi di euro per conto di investitori privati e istituzionali, di cui 2 miliardi di euro all’estero. Per consolidare la sua presenza internazionale, Financière de l’Echiquier ha scelto l’Italia e il 17 dicembre 2013 ha inaugurato il suo primo ufficio all’estero: locato in via Brera 3 a Milano, sarà diretto da Paolo Sarno (Country Head Italy) e Alessio Tonato (Head of retail Italy).
Che cosa rappresenta l’Italia per Financière de l’Echiquier?
Didier Le Menestrel. Abbiamo fatto i primi passi in Italia nel 2005 e oggi gestiamo quasi 300 milioni di euro. È il risultato di otto anni di lavoro, sia in loco che da Parigi, per commercializzare una gamma concentrata di sei fondi comuni di investimento alle principali reti di distribuzione, private banking, collocatori online e compagnie assicurative su tutto il territorio.
Oggi l’Italia è il secondo mercato estero di Financière de l’Echiquier dietro il Belux. Domani sarà il primo! Con tre persone a tempo pieno nel nostro nuovo ufficio di Milano, in costante collaborazione con i team di gestione e di sviluppo basati a Parigi, l’Italia diventa il nostro asse prioritario in termini di sviluppo internazionale.
Che strategia di sviluppo intendete attuare per raggiungere questo obiettivo?
Didier Le Menestrel. Nell’ambito dei progetti di crescita globale di Financière de l’Echiquier, puntiamo a raggiungere una massa gestita di 1 miliardo di euro in Italia. Per conseguire questo obiettivo abbiamo come priorità il consolidamento dei rapporti con i nostri principali interlocutori nel paese: le reti dei promotori, i fondi di fondi e i gestori privati.
Questi attori del mondo del risparmio sono già sensibili alle eccellenti performance della nostra gamma a breve e a medio termine. Apprezzano in particolare il fondo diversificato ARTY (azioni e obbligazioni di società europee) e i fondi investiti in azioni europee AGRESSOR (strategia “carta bianca al gestore” senza vincoli di capitalizzazione né di stile) e ECHIQUIER MAJOR (azioni europee large cap).
Quali sono le iniziative specifiche destinate al mercato italiano?
Didier Le Menestrel. La squadra commerciale conta dal 2006 due collaboratori italiani che incontrano regolarmente i nostri partner. Nel 2011 siamo andati oltre e abbiamo adeguato la nostra offerta: il fondo ARTY propone una quota R la cui modalità di remunerazione corrisponde specificatamente al mercato italiano.
Per il 2014 ci siamo prefissati l’obiettivo di compiere un ulteriore passo in avanti proponendo in Italia la maggior parte delle iniziative che ottengono già molto successo con i nostri partner francesi: i servizi di follow up e accompagnamento e la presenza sul campo con presentazioni regolari in varie città, iniziative di formazione “Echiquier Academy” destinate ai promotori, eventi che contrassegnano i momenti principali dell’anno e webcast interattive.
In Francia siamo ormai riconosciuti dai distributori come un partner fondamentale. E anche in Italia sussistono già tutte le condizioni per essere presto considerati tali!
Fonte: AdvisorWorld.it – Financière de l’Echiquier
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